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蕉下以差异化竞争优势,打破传统户外行业的“认知墙”

2023-05-15 15:24:47丨 来源:网络 丨 阅读量:17489 丨 会员投稿

在过去三年时间,疫情不仅催生了宅家经济,也刺激了户外行业的发展。艾媒研究院发布的《2021-2022年中国露营经济产业现状及消费?为数据研究报告》显示,2022年中国露营市场规模同?增长18.6%,达354.6亿元。

但是仍然有一面对于传统户外运动的认知墙阻碍了户外经济的发展,那就是决策周期长,体验门槛高,时间成本高,装备繁冗。那么对于现如今户外运动存在的误区,蕉下作为新兴的生活方式品牌,又是怎么做的呢?

蕉下以差异化竞争优势,打破传统户外行业的“认知墙”

前不久,蕉下针对于现如今的户外运动现状首次提出了轻量化户外的概念,面对于现在堵在户外运动外的“认知墙”,蕉下推倒这堵墙的方法,就是“反重而行”,满足消费者“决策更轻”“时间更轻”“体验更轻”“装备更轻”的需求。

蕉下以差异化竞争优势,打破传统户外行业的“认知墙”

决策轻,是指大众参与户外活动的决策周期不宜太长,思来想去就常常迈不开腿,必须“说走就走”。时间轻,就是在轻量化户外场景下,不需要花更多的时间在路上,时间成本要轻。体验轻,就是将那些更加轻量化的“户外运动”“户外活动”延展出来,让更多的普通消费者能够更便捷地获得“轻量化户外体验”。装备轻,户外装备或者产品应该更轻巧便携,应该更加人性化做到一物多用,不需要大包小包一箩筐,减少负担感。

蕉下以差异化竞争优势,打破传统户外行业的“认知墙”

而这四轻,也是蕉下布局“轻量化户外”初衷:拥抱自然而不是征服自然;与在乎的人一起享受自然,有社交属性;打破城市与近郊、远郊的界限,让户外体验源于自然但不止于自然。

从这个角度来说,“认知墙”也是“圈层墙”,推倒这堵墙,也是在帮助消费人群扩展圈层,让不同圈层的人群通过蕉下的产品与理念更进一步发生连接与融合。

为什么蕉下有能力去帮助消费者实现这“四轻”的目标?我们来从四个方面分别来看蕉下是如何进行实践的。

蕉下以差异化竞争优势,打破传统户外行业的“认知墙”

首先是AntiTec?防护科技。历经数次迭代,蕉下的AntiTec?防护科技已经形成了九大防护体系。这九大防护体系,本质上是以“户外这个大场景下未被解决的轻量化户外需求”出发,驱动科技研发从而去满足不同人群的真实需求,构建起基于同一科技内核之上,以不同产品形态与组合而持续延展生长的产品生态网。

其次是轻量化科技。蕉下在核心科技上持续探索创新轻量化材料和结构应用于产品上,体现为更小的体积、更轻的重量、更容易收纳等等。这种创新的轻盈户外体验,直指那堵很重的户外认知墙。

再次是轻量化设计。如果说轻量化科技解决的是“轻量化”内核支撑,那么轻量化设计解决的就是产品的“轻量化场景与全人群适配”。

最后是轻量化套组。所谓轻量化套组,其实是一种生态型的“场景解决方案”,目的是通过不同产品的组合,让更多的人群可以实现某种意义上的户外DIY,产品与消费者之间会进一步形成“圈层文化”。

如此一来,蕉下的产品不仅仅是传统认知上的户外产品,也是可玩性与拓展性很高的一种新型社交货币。

轻量化套组有四个特点:基于功能做体系、针对场景做系统、聚焦人群做组合、匹配变化做设计。

轻量化套组的本质是蕉下基于AntiTec?防护科技、轻量化科技、轻量化设计这三个优势的产品做组合,直接一站式解决某个户外场景、某个人群的更个性化的新需求,在轻量化户外这个新趋势的风口下,这样的理念与实践是具有开创性与引领作用的。

蕉下打造的轻量化户外产品具有鲜明的特点:一物多用、轻巧便携、人性化设计、跨场景使用,并且每个产品并不是只拥有一个特点,而是兼具以上最少3-4个特点。

蕉下以差异化竞争优势,打破传统户外行业的“认知墙”

比如蕉下的六折防晒伞,可以防晒、降温、隔热、遮光等多重防护功能,同时使用碳钎和玻纤等创新材料,伞的自重量仅有218g,以及六折的结构,让伞收纳后只有一只手掌大小,可以放在背包里,节省空间,设计上比较人性化,最后可以徒步、郊游、通勤等多场景使用。因此这把伞就兼具了一物多用、轻巧便携、人性化设计、跨场景使用四个特点。

这也是蕉下的差异化竞争优势,精确地洞察到了传统户外产品无法解决的新需求痛点,本质上正是因为传统户外对于“垂直细分单一场景”的追求,而无法满足当前大众消费者“户外与生活进一步融合”的真实需求。蕉下看到了这种需求,也率先通过产品升级与组合,真切地满足了这种需求。

过去三年中国户外市场表现出了强劲爆发性,伴随着各项以户外运动为概念的新浪潮兴起,户外市场也正呈现出为数众多的成交十亿级规模、百亿级规模新市场的全面狂飙模式。而蕉下也将抓住这次发展契机,以轻量化户外为导向,持续在这个市场中开启全面探索模式。

 

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