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【美事美选】借力巨量本地推打造敦煌“文化出圈”

2023-07-27 22:15:12丨 来源:网络 丨 阅读量:8414 丨 会员投稿

文化和旅游部日前公布的数据显示,今年上半年,国内旅游总人次达23.84亿,同比增长63.9%;国内旅游收入达2.3万亿元,增长95.9%。全国各地游客人流涌动,一个个新“网红城市”出现在大众视野。这其中,无论是“淄博烧烤”还是“贵州村超”,新晋城市IP背后都能清晰看见抖音在助推“城市营销”方面的强大势能。

作为美图公司旗下聚焦本地生活领域的全能型服务商,同时也是抖音生活服务优质合作服务商伙伴,【美事美选】日前正式启动自孵城市营销IP——“打爆一座城”计划,首站选定敦煌。

活动上线以来,【美事美选】通过直播+短视频的方式,融合跨界营销手段,借助巨量本地推开展营销推广,助力敦煌“文化出圈”。截至7月初,【美事美选】头部达人“阿月来啦”及旗下达播矩阵累计带货销售额破2000万元,累计直播观看人数超1600万。此外,“初见敦煌 寻迹西北”系列短视频累计浏览量近600万。【美事美选】借力巨量本地推的营销方式,也为旅游业的本地化营销提供了一种全新思路。

01、分点投流+精细化运营 助力直播GMV持续爬坡

【美事美选】深度联动敦煌文旅集团,甄选了优质酒旅产品货盘,在直播及短视频侧充分发挥优势。由头部主播“阿月来啦”携高颜值主播天团前往敦煌,配合酒旅达人组成的全国达播矩阵,开启了“三天三夜”实景直播。主播以经典敦煌飞天妆造亮相,瞬间提升了直播间美感。

在整个直播过程中,【美事美选】使用巨量本地推全方位加持直播成交。通过对内容质量的把控,进行卡点投放,以观看及成交TOP城市/地域为导向,对核心年龄段进行群体拓展,实现低成本扩流和品宣。在保持直播间人气的同时,【美事美选】采取精细化运营,实时关注流速的控制,提高流量的稳定性。在不断测试调节的过程中,积累“高转化”的方向与方法。而对于在直播互动关键节点带来的新流量,【美事美选】及时做好对应人群的定位校准,让直播间前端与交易端形成强有力配合,持续增加单场GMV的爬坡,拉动有序增长。

通过以上一系列投流运营组合拳的运用,【美事美选】头部达人“阿月来啦”及旗下达播矩阵整体支付ROI高达70,收获了近220万元的直播交易额。直播间在3天内成功撬动了近110万个直播用户,自然流量占比高达76%以上,撬动了自然流量的转化效率,提升了人群带动作用,并保持着广告流量与自然流量的黄金比例。

02、打造沉浸式文旅消费叠加场景 为内容增添多元价值属性

【美事美选】不断创新,还在本地生活场景下,还叠加了多种新型消费场景。在直播间和短视频中利用跨界营销元素,提升内容质量、增加多元价值属性。

在深谙城市出圈逻辑的前提下,【美事美选】以差异化高品质内容为核心策略,深挖敦煌特色文化价值。“初见敦煌 寻迹西北”系列短视频,不仅有经典敦煌飞天妆造的打造、敦煌无人区的体验,还有丰富的敦煌历史与文化精华穿插其中,包含历史、地理、艺术、音乐、舞蹈、美学等等。【美事美选】旗下达人矩阵纷纷推荐敦煌旅行攻略,其中,#这样的敦煌怎能不来 短视频荣登热榜,累计浏览量近600万。月牙泉/敦煌线路游POI 短视频挂链200+,累计播放量超61万+。

【美事美选】从用户实际需求出发,构建了一个选择更丰富、价值更多元、体验更深刻的沉浸式文旅消费场景。此次在巨量本地推的助力下,“打爆一座城”计划为敦煌乃至西北酒旅复苏提供了有益助力,在唤醒城市活力的同时,激发全网用户对敦煌旅游的心动力。

 

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